“奮斗百年路，啟航新征程”是黨史學習的(de)(de)(de)核心脈絡，“學黨史增力量，以(yi)史鑒(jian)今(jin)謀發展”又給我們(men)開展業務提供了有益(yi)的(de)(de)(de)思想營(ying)(ying)養。4月的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)處(chu)處(chu)充滿(man)硝煙，處(chu)處(chu)充滿(man)競爭(zheng)，如何(he)更好的(de)(de)(de)把控和拓展省外客源地(di)市場(chang)(chang)成為決勝2021年度(du)“五一假期”和“旅(lv)游旺季(ji)”的(de)(de)(de)重中(zhong)之重。為此，海(hai)底(di)世界營(ying)(ying)銷部(bu)在總結省內(nei)(nei)市場(chang)(chang)促銷經驗的(de)(de)(de)基(ji)礎上，積(ji)極(ji)行動，細致謀劃，有的(de)(de)(de)放(fang)矢的(de)(de)(de)組(zu)建黨員(yuan)先鋒促銷小分隊分別奔赴河(he)(he)南、河(he)(he)北兩個重點內(nei)(nei)陸客源省份行程八千(qian)余里(li)，下沉市場(chang)(chang)終端一線，走深走實(shi)，落(luo)地(di)落(luo)細，見行見效。
整個促銷從4月13日開始到4月21日結束共(gong)計9天(tian)，行程(cheng)覆蓋了(le)(le)河南省(sheng)(sheng)的(de)(de)鄭州(zhou)(zhou)、開封、許昌、商丘、周口及重點縣級(ji)市和(he)河北省(sheng)(sheng)的(de)(de)滄(cang)州(zhou)(zhou)、邢臺、邯鄲、石家莊(zhuang)及重點縣級(ji)市。期(qi)間就青(qing)島海(hai)底世界(jie)景區的(de)(de)銷售政策和(he)產品賣點與各地客戶(hu)進行了(le)(le)充分細致的(de)(de)溝通。做到了(le)(le)抓重點，列(lie)優點，揚長(chang)避短的(de)(de)實現了(le)(le)對海(hai)底世界(jie)線(xian)路的(de)(de)主(zhu)流推廣和(he)覆蓋。聯動重點直通車客戶(hu)河南的(de)(de)“縱游天(tian)下、錦繡(xiu)中原(yuan)、豫攬九州(zhou)(zhou)“和(he)河北的(de)(de)“安(an)琪兒假(jia)(jia)期(qi)、佳旅假(jia)(jia)期(qi)、美途假(jia)(jia)期(qi)”等實現了(le)(le)四月份的(de)(de)線(xian)路發團和(he)“五一(yi)假(jia)(jia)期(qi)”的(de)(de)線(xian)路鎖定。
促銷的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中，也細致的(de)(de)(de)(de)(de)了解了山(shan)東省內同類競爭對手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)促銷舉措和線路(lu)情況。根據客戶(hu)反饋(kui)的(de)(de)(de)(de)(de)臨沂、壽光等(deng)地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)超(chao)低價惡性買斷的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)策略(lve)，我(wo)們從打造品質(zhi)(zhi)(zhi)入手(shou)，積極的(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)客戶(hu)組合青島(dao)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)質(zhi)(zhi)(zhi)綜合旅游資源(yuan)：聯動(dong)奧帆中心海(hai)上游船，青島(dao)海(hai)底(di)世(shi)界周邊的(de)(de)(de)(de)(de)小青島(dao)、中山(shan)公園櫻花節、大學路(lu)網紅墻、福山(shan)路(lu)網紅影視取景地(di)等(deng)稀(xi)缺資源(yuan)，積極引導客戶(hu)做高端品質(zhi)(zhi)(zhi)線路(lu)，實現對低價產品和線路(lu)的(de)(de)(de)(de)(de)差異化(hua)競爭優(you)勢。實現了跨地(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)質(zhi)(zhi)(zhi)線路(lu)海(hai)報的(de)(de)(de)(de)(de)共享(xiang)和共推，達成整個市(shi)場(chang)上青島(dao)海(hai)底(di)世(shi)界線路(lu)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)而告之、形象推廣(guang)和產品引領。
市場(chang)的(de)形勢瞬息萬變(bian)，市場(chang)的(de)競爭如利劍高懸，只有不(bu)(bu)斷的(de)用腳(jiao)步去(qu)丈量市場(chang)，用心(xin)去(qu)感受客(ke)戶(hu)的(de)需求，才能不(bu)(bu)斷在白熱化的(de)市場(chang)大潮中，乘風破浪，揚帆起航。星(xing)光不(bu)(bu)問趕路(lu)人(ren)，功夫不(bu)(bu)負有心(xin)人(ren)。通(tong)過腳(jiao)踏實地(di)的(de)市場(chang)化培育和運作，海底世界4月份人(ren)次已(yi)與前年持平，繼續保持較好的(de)市場(chang)恢(hui)復態勢，實現(xian)了市場(chang)銷售(shou)力和品牌影響力的(de)雙豐收。
撰稿：王(wang)兆(zhao)青（海底世界(jie)）