“奮斗百年路(lu)，啟航新征(zheng)程”是黨史(shi)(shi)學習(xi)的(de)(de)核心脈(mo)絡，“學黨史(shi)(shi)增力(li)量，以史(shi)(shi)鑒今謀發展(zhan)”又給我們開(kai)展(zhan)業(ye)務提(ti)供了有益(yi)的(de)(de)思想營(ying)(ying)養(yang)。4月的(de)(de)市場處(chu)處(chu)充滿硝煙，處(chu)處(chu)充滿競爭(zheng)，如何更好的(de)(de)把控和拓展(zhan)省(sheng)外客(ke)源(yuan)地(di)市場成為決勝2021年度“五一假期”和“旅游旺季”的(de)(de)重(zhong)(zhong)中之重(zhong)(zhong)。為此，海(hai)底(di)世界營(ying)(ying)銷(xiao)部在總結省(sheng)內(nei)市場促銷(xiao)經驗(yan)的(de)(de)基礎上，積(ji)極行動(dong)，細致謀劃，有的(de)(de)放矢的(de)(de)組(zu)建黨員先鋒促銷(xiao)小分隊分別奔赴河南、河北兩個重(zhong)(zhong)點內(nei)陸(lu)客(ke)源(yuan)省(sheng)份(fen)行程八千余里(li)，下(xia)沉市場終端一線，走(zou)(zou)深走(zou)(zou)實，落(luo)地(di)落(luo)細，見行見效。
整(zheng)個促銷從4月(yue)13日(ri)開(kai)(kai)始到4月(yue)21日(ri)結束共計9天，行(xing)程覆蓋了(le)河南(nan)省的鄭(zheng)州、開(kai)(kai)封、許(xu)昌、商(shang)丘、周(zhou)口(kou)及重點縣級(ji)市和河北(bei)省的滄州、邢(xing)臺、邯鄲、石家(jia)莊(zhuang)及重點縣級(ji)市。期間就青島海(hai)底(di)世界景區的銷售政策(ce)和產品(pin)賣點與(yu)各地客(ke)戶(hu)進行(xing)了(le)充分細致的溝通。做到了(le)抓重點，列(lie)優點，揚長避短的實現了(le)對海(hai)底(di)世界線(xian)路的主(zhu)流推廣和覆蓋。聯動重點直通車客(ke)戶(hu)河南(nan)的“縱游天下、錦繡中(zhong)原、豫(yu)攬(lan)九(jiu)州“和河北(bei)的“安琪兒假期、佳旅假期、美途(tu)假期”等(deng)實現了(le)四月(yue)份的線(xian)路發團和“五一假期”的線(xian)路鎖定(ding)。
促(cu)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中，也細致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)了山東省(sheng)內同(tong)類(lei)競爭對手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷舉(ju)措和(he)線路情況。根(gen)據客(ke)戶(hu)反饋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)臨(lin)沂、壽光等地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)超(chao)低價(jia)惡性買斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場策略，我們從打造品(pin)質入(ru)手，積(ji)極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)客(ke)戶(hu)組合青島目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)質綜(zong)合旅(lv)游資(zi)源：聯動奧帆中心海(hai)(hai)(hai)上游船，青島海(hai)(hai)(hai)底世(shi)界周邊(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小青島、中山公園櫻花節、大學路網紅墻(qiang)、福山路網紅影視取景地等稀(xi)缺資(zi)源，積(ji)極引(yin)導客(ke)戶(hu)做高(gao)端品(pin)質線路，實現對低價(jia)產品(pin)和(he)線路的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)異化競爭優(you)勢。實現了跨地區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)質線路海(hai)(hai)(hai)報(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)共享和(he)共推，達(da)成整(zheng)個市場上青島海(hai)(hai)(hai)底世(shi)界線路的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣而告(gao)之、形象推廣和(he)產品(pin)引(yin)領。
市場的形勢瞬息萬變(bian)，市場的競(jing)爭如利劍高懸，只(zhi)有不(bu)斷的用(yong)(yong)腳(jiao)步去丈(zhang)量市場，用(yong)(yong)心(xin)去感受客(ke)戶的需求，才能不(bu)斷在白熱化(hua)的市場大潮中，乘風(feng)破浪，揚帆起航。星光不(bu)問趕路人(ren)，功夫不(bu)負有心(xin)人(ren)。通過腳(jiao)踏(ta)實地的市場化(hua)培育和(he)運作，海(hai)底世界(jie)4月份人(ren)次已與前年持平，繼續保持較(jiao)好的市場恢復態勢，實現了市場銷售力和(he)品(pin)牌影響力的雙豐(feng)收。
撰稿：王兆(zhao)青(qing)（海底世界）