“奮斗(dou)百年路，啟(qi)航新征程”是黨史(shi)(shi)學習的核心(xin)脈絡，“學黨史(shi)(shi)增(zeng)力量，以(yi)史(shi)(shi)鑒(jian)今謀發展(zhan)”又給我(wo)們開展(zhan)業(ye)務提(ti)供了有益的思想營養。4月的市(shi)場處(chu)(chu)處(chu)(chu)充滿硝煙(yan)，處(chu)(chu)處(chu)(chu)充滿競爭，如何更(geng)好的把(ba)控和(he)拓展(zhan)省(sheng)外客源地(di)市(shi)場成(cheng)為決勝2021年度“五(wu)一假期”和(he)“旅游旺季”的重(zhong)(zhong)中之(zhi)重(zhong)(zhong)。為此，海(hai)底世界營銷部在總結省(sheng)內(nei)市(shi)場促(cu)銷經驗的基礎上，積極行動，細(xi)致(zhi)謀劃，有的放(fang)矢的組建黨員先(xian)鋒(feng)促(cu)銷小分隊分別奔赴河南(nan)、河北兩個重(zhong)(zhong)點內(nei)陸(lu)客源省(sheng)份行程八千余(yu)里，下沉市(shi)場終端一線，走深走實，落地(di)落細(xi)，見(jian)行見(jian)效。
整個促(cu)銷(xiao)從4月13日開始(shi)到4月21日結束共計9天(tian)，行(xing)程覆蓋了(le)(le)河南省的(de)(de)鄭州、開封(feng)、許昌、商丘、周口及重點縣級(ji)市(shi)和(he)(he)(he)河北(bei)省的(de)(de)滄州、邢(xing)臺、邯鄲(dan)、石家(jia)莊及重點縣級(ji)市(shi)。期(qi)間(jian)就青(qing)島(dao)海(hai)底世界景區(qu)的(de)(de)銷(xiao)售政策和(he)(he)(he)產(chan)品賣點與各地(di)客戶(hu)進行(xing)了(le)(le)充分細(xi)致的(de)(de)溝通。做到了(le)(le)抓(zhua)重點，列優點，揚長避短的(de)(de)實現了(le)(le)對海(hai)底世界線路(lu)的(de)(de)主流推(tui)廣(guang)和(he)(he)(he)覆蓋。聯動重點直通車(che)客戶(hu)河南的(de)(de)“縱游(you)天(tian)下、錦繡中原、豫攬九州“和(he)(he)(he)河北(bei)的(de)(de)“安(an)琪兒假(jia)期(qi)、佳旅假(jia)期(qi)、美途假(jia)期(qi)”等(deng)實現了(le)(le)四(si)月份的(de)(de)線路(lu)發團和(he)(he)(he)“五一假(jia)期(qi)”的(de)(de)線路(lu)鎖定。
促(cu)銷的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，也細致的(de)了(le)解了(le)山東省內(nei)同(tong)類競爭(zheng)對手(shou)的(de)促(cu)銷舉措和(he)線(xian)(xian)(xian)路情(qing)況。根據客戶反饋的(de)臨沂、壽光等(deng)地(di)的(de)超低價惡(e)性買(mai)斷的(de)市場策略(lve)，我們從打(da)造(zao)品(pin)質入手(shou)，積極的(de)為(wei)客戶組合青島(dao)目的(de)地(di)的(de)優(you)質綜合旅(lv)游資源：聯動奧帆(fan)中(zhong)心海(hai)上(shang)游船，青島(dao)海(hai)底世界(jie)周邊的(de)小(xiao)青島(dao)、中(zhong)山公園櫻(ying)花節、大(da)學路網紅(hong)墻、福山路網紅(hong)影視(shi)取景地(di)等(deng)稀(xi)缺資源，積極引導客戶做(zuo)高端品(pin)質線(xian)(xian)(xian)路，實現對低價產(chan)品(pin)和(he)線(xian)(xian)(xian)路的(de)差(cha)異化競爭(zheng)優(you)勢。實現了(le)跨地(di)區的(de)優(you)質線(xian)(xian)(xian)路海(hai)報的(de)共享(xiang)和(he)共推(tui)(tui)，達成整個(ge)市場上(shang)青島(dao)海(hai)底世界(jie)線(xian)(xian)(xian)路的(de)廣而告(gao)之、形象推(tui)(tui)廣和(he)產(chan)品(pin)引領(ling)。
市(shi)(shi)場(chang)的(de)形(xing)勢(shi)瞬息萬變，市(shi)(shi)場(chang)的(de)競爭如利劍高懸，只有不斷的(de)用腳步去丈量市(shi)(shi)場(chang)，用心去感受(shou)客戶的(de)需求(qiu)，才能不斷在白(bai)熱化的(de)市(shi)(shi)場(chang)大潮中，乘風破浪，揚帆起航。星光(guang)不問趕路人(ren)，功夫不負有心人(ren)。通過腳踏實地的(de)市(shi)(shi)場(chang)化培育和(he)運作(zuo)，海(hai)底世(shi)界4月份人(ren)次已與前年持平(ping)，繼續保持較好的(de)市(shi)(shi)場(chang)恢(hui)復態勢(shi)，實現(xian)了市(shi)(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)力(li)和(he)品牌影響力(li)的(de)雙豐收。
撰稿：王兆青(qing)（海底(di)世界）