“奮斗百年路，啟航新征程”是黨史學(xue)習的(de)核心(xin)脈絡，“學(xue)黨史增力量，以史鑒今謀發(fa)展(zhan)”又(you)給我(wo)們開展(zhan)業務提供了(le)有益的(de)思想營養。4月的(de)市(shi)(shi)場(chang)處(chu)處(chu)充滿硝煙(yan)，處(chu)處(chu)充滿競爭，如何更好(hao)的(de)把控和(he)拓(tuo)展(zhan)省外客(ke)源地市(shi)(shi)場(chang)成(cheng)為(wei)決勝2021年度“五一假期”和(he)“旅游旺季”的(de)重中之重。為(wei)此，海底世界(jie)營銷(xiao)部在總結省內(nei)市(shi)(shi)場(chang)促銷(xiao)經驗的(de)基礎上(shang)，積極行(xing)動，細(xi)(xi)致(zhi)謀劃，有的(de)放矢的(de)組建黨員先鋒促銷(xiao)小分(fen)隊分(fen)別奔(ben)赴河(he)南、河(he)北(bei)兩(liang)個重點內(nei)陸客(ke)源省份(fen)行(xing)程八千(qian)余里，下(xia)沉市(shi)(shi)場(chang)終(zhong)端一線，走深走實，落(luo)地落(luo)細(xi)(xi)，見行(xing)見效。
整個促銷(xiao)從(cong)4月13日開始到4月21日結束共(gong)計9天(tian)，行(xing)程(cheng)覆蓋了(le)(le)河(he)(he)南省的(de)(de)(de)鄭州、開封、許昌、商丘、周口及重(zhong)(zhong)點(dian)縣(xian)(xian)級市和(he)(he)河(he)(he)北省的(de)(de)(de)滄州、邢(xing)臺(tai)、邯鄲、石(shi)家莊及重(zhong)(zhong)點(dian)縣(xian)(xian)級市。期(qi)間就青島海底世(shi)界景區(qu)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)政策和(he)(he)產品賣點(dian)與各地客(ke)戶進(jin)行(xing)了(le)(le)充分細致的(de)(de)(de)溝通。做到了(le)(le)抓(zhua)重(zhong)(zhong)點(dian)，列優點(dian)，揚長避短的(de)(de)(de)實現(xian)了(le)(le)對海底世(shi)界線路(lu)的(de)(de)(de)主流(liu)推(tui)廣和(he)(he)覆蓋。聯動重(zhong)(zhong)點(dian)直通車客(ke)戶河(he)(he)南的(de)(de)(de)“縱游天(tian)下、錦(jin)繡中原、豫攬九州“和(he)(he)河(he)(he)北的(de)(de)(de)“安琪兒(er)假(jia)期(qi)、佳旅假(jia)期(qi)、美途(tu)假(jia)期(qi)”等實現(xian)了(le)(le)四月份的(de)(de)(de)線路(lu)發團和(he)(he)“五一假(jia)期(qi)”的(de)(de)(de)線路(lu)鎖定。
促銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)過程中，也細致的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解了(le)山東省內同類競爭對手的(de)(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)舉措和(he)線路(lu)情(qing)況。根據客(ke)戶反饋的(de)(de)(de)(de)(de)臨沂、壽光等地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)超低價惡性買斷的(de)(de)(de)(de)(de)市場策略，我(wo)們從(cong)打(da)造品質入(ru)手，積(ji)極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)為客(ke)戶組(zu)合(he)青島目的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)優質綜合(he)旅游(you)資(zi)源：聯動(dong)奧帆中心海(hai)上(shang)游(you)船(chuan)，青島海(hai)底(di)世界(jie)周邊的(de)(de)(de)(de)(de)小青島、中山公園(yuan)櫻花(hua)節、大(da)學路(lu)網紅墻、福山路(lu)網紅影視取景地(di)等稀缺(que)資(zi)源，積(ji)極(ji)引導客(ke)戶做高端品質線路(lu)，實現(xian)(xian)對低價產品和(he)線路(lu)的(de)(de)(de)(de)(de)差異化競爭優勢。實現(xian)(xian)了(le)跨地(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)優質線路(lu)海(hai)報的(de)(de)(de)(de)(de)共(gong)享和(he)共(gong)推(tui)，達成整(zheng)個市場上(shang)青島海(hai)底(di)世界(jie)線路(lu)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)而(er)告(gao)之、形象推(tui)廣(guang)和(he)產品引領。
市場的(de)形勢瞬息萬變，市場的(de)競爭如利劍高懸，只(zhi)有不(bu)斷(duan)的(de)用腳(jiao)步去丈(zhang)量市場，用心去感受客(ke)戶的(de)需(xu)求，才(cai)能不(bu)斷(duan)在白熱化的(de)市場大潮中，乘風(feng)破浪(lang)，揚帆起(qi)航。星光不(bu)問趕路人，功夫(fu)不(bu)負(fu)有心人。通過腳(jiao)踏實(shi)地的(de)市場化培育和(he)運作，海底世界4月(yue)份(fen)人次已(yi)與前年持平，繼續保持較(jiao)好(hao)的(de)市場恢(hui)復態勢，實(shi)現了(le)市場銷(xiao)售力和(he)品牌影響力的(de)雙豐(feng)收。
撰稿：王兆青（海底世界(jie)）