“奮斗百年(nian)路，啟航新征程”是黨(dang)史(shi)學習(xi)的(de)(de)核(he)心(xin)脈(mo)絡(luo)，“學黨(dang)史(shi)增(zeng)力(li)量，以史(shi)鑒今謀(mou)發展”又給我(wo)們(men)開(kai)展業務提供了有益的(de)(de)思(si)想營養。4月的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)處(chu)(chu)處(chu)(chu)充(chong)滿(man)硝(xiao)煙，處(chu)(chu)處(chu)(chu)充(chong)滿(man)競爭，如何更好的(de)(de)把控和拓(tuo)展省(sheng)外客源(yuan)地市(shi)(shi)場(chang)成為決勝2021年(nian)度“五(wu)一假(jia)期”和“旅游旺季(ji)”的(de)(de)重中之重。為此，海底世界營銷部在總(zong)結省(sheng)內(nei)(nei)市(shi)(shi)場(chang)促銷經(jing)驗的(de)(de)基礎上，積(ji)極行動，細致(zhi)謀(mou)劃，有的(de)(de)放矢的(de)(de)組(zu)建黨(dang)員先鋒促銷小分(fen)隊分(fen)別奔赴河南、河北兩個重點內(nei)(nei)陸客源(yuan)省(sheng)份(fen)行程八千余(yu)里，下沉市(shi)(shi)場(chang)終端一線，走(zou)深(shen)走(zou)實，落(luo)地落(luo)細，見(jian)行見(jian)效(xiao)。
整(zheng)個促(cu)銷從4月(yue)13日開(kai)始(shi)到4月(yue)21日結束共計(ji)9天，行程覆(fu)蓋(gai)了河(he)南(nan)(nan)省(sheng)的(de)(de)(de)鄭州(zhou)(zhou)、開(kai)封(feng)、許昌(chang)、商丘、周口(kou)及重(zhong)(zhong)點縣級市和(he)(he)河(he)北(bei)(bei)省(sheng)的(de)(de)(de)滄州(zhou)(zhou)、邢臺、邯鄲、石家莊及重(zhong)(zhong)點縣級市。期間(jian)就(jiu)青島海底世界景區(qu)的(de)(de)(de)銷售政策和(he)(he)產品賣(mai)點與(yu)各地客戶進行了充分細致的(de)(de)(de)溝通(tong)。做到了抓重(zhong)(zhong)點，列優點，揚長避短(duan)的(de)(de)(de)實(shi)現(xian)了對海底世界線路的(de)(de)(de)主流(liu)推廣和(he)(he)覆(fu)蓋(gai)。聯動重(zhong)(zhong)點直通(tong)車(che)客戶河(he)南(nan)(nan)的(de)(de)(de)“縱游(you)天下、錦繡(xiu)中(zhong)原(yuan)、豫(yu)攬九州(zhou)(zhou)“和(he)(he)河(he)北(bei)(bei)的(de)(de)(de)“安琪兒(er)假(jia)期、佳旅假(jia)期、美途假(jia)期”等實(shi)現(xian)了四月(yue)份的(de)(de)(de)線路發團和(he)(he)“五一假(jia)期”的(de)(de)(de)線路鎖定。
促(cu)銷的(de)(de)過程(cheng)中，也(ye)細致的(de)(de)了解了山(shan)東省內同(tong)類競爭(zheng)對手的(de)(de)促(cu)銷舉(ju)措(cuo)和(he)(he)線(xian)(xian)路(lu)(lu)情況。根據客戶(hu)反饋的(de)(de)臨沂、壽光等(deng)地(di)的(de)(de)超低價惡性買(mai)斷(duan)的(de)(de)市場策(ce)略，我們(men)從(cong)打造品質(zhi)(zhi)入手，積(ji)極的(de)(de)為客戶(hu)組合青(qing)(qing)島(dao)目的(de)(de)地(di)的(de)(de)優質(zhi)(zhi)綜合旅(lv)游(you)資(zi)源：聯(lian)動(dong)奧帆(fan)中心海(hai)上游(you)船(chuan)，青(qing)(qing)島(dao)海(hai)底世(shi)界(jie)周(zhou)邊(bian)的(de)(de)小青(qing)(qing)島(dao)、中山(shan)公園櫻花節、大學路(lu)(lu)網紅墻、福山(shan)路(lu)(lu)網紅影視取景地(di)等(deng)稀缺資(zi)源，積(ji)極引導客戶(hu)做高端品質(zhi)(zhi)線(xian)(xian)路(lu)(lu)，實(shi)現對低價產品和(he)(he)線(xian)(xian)路(lu)(lu)的(de)(de)差(cha)異化(hua)競爭(zheng)優勢。實(shi)現了跨(kua)地(di)區(qu)的(de)(de)優質(zhi)(zhi)線(xian)(xian)路(lu)(lu)海(hai)報的(de)(de)共享和(he)(he)共推，達成整個市場上青(qing)(qing)島(dao)海(hai)底世(shi)界(jie)線(xian)(xian)路(lu)(lu)的(de)(de)廣而告(gao)之、形(xing)象推廣和(he)(he)產品引領。
市(shi)(shi)場(chang)的(de)形勢瞬(shun)息萬變，市(shi)(shi)場(chang)的(de)競(jing)爭如利劍高懸，只有不(bu)斷(duan)(duan)的(de)用(yong)腳步去(qu)丈量(liang)市(shi)(shi)場(chang)，用(yong)心去(qu)感受客(ke)戶的(de)需求，才能(neng)不(bu)斷(duan)(duan)在白熱化的(de)市(shi)(shi)場(chang)大潮中(zhong)，乘(cheng)風破浪(lang)，揚帆起航(hang)。星光不(bu)問趕(gan)路人，功夫(fu)不(bu)負有心人。通過(guo)腳踏實地(di)的(de)市(shi)(shi)場(chang)化培育和運作，海底世界4月(yue)份(fen)人次(ci)已(yi)與前年(nian)持平，繼續保持較(jiao)好的(de)市(shi)(shi)場(chang)恢復態勢，實現(xian)了(le)市(shi)(shi)場(chang)銷售力(li)和品(pin)牌(pai)影響力(li)的(de)雙豐收。
撰(zhuan)稿：王兆(zhao)青（海(hai)底世界(jie)）