“奮斗百(bai)年路，啟航新征(zheng)程”是黨史(shi)學習(xi)的核心脈(mo)絡，“學黨史(shi)增力量(liang)，以史(shi)鑒今(jin)謀發展(zhan)”又給我們開展(zhan)業務提供(gong)了有益(yi)的思想營(ying)養。4月的市場處(chu)處(chu)充(chong)滿(man)硝煙，處(chu)處(chu)充(chong)滿(man)競爭，如(ru)何更好的把控和(he)(he)拓展(zhan)省(sheng)外客源(yuan)地市場成(cheng)為決勝(sheng)2021年度“五一假(jia)期”和(he)(he)“旅游旺季”的重(zhong)中之重(zhong)。為此，海底世(shi)界(jie)營(ying)銷部在總結省(sheng)內市場促銷經驗的基(ji)礎(chu)上，積(ji)極行動，細致謀劃(hua)，有的放矢的組建黨員先鋒(feng)促銷小分(fen)隊分(fen)別奔(ben)赴河南、河北(bei)兩個重(zhong)點內陸客源(yuan)省(sheng)份行程八千余里，下沉市場終端一線，走(zou)深走(zou)實，落(luo)地落(luo)細，見行見效。
整個(ge)促銷從4月13日開始(shi)到4月21日結(jie)束共計9天，行程(cheng)覆(fu)蓋了(le)河(he)南省的(de)(de)鄭(zheng)州、開封、許昌、商丘、周(zhou)口及重點(dian)縣(xian)級市和(he)河(he)北省的(de)(de)滄州、邢臺(tai)、邯鄲、石家(jia)莊及重點(dian)縣(xian)級市。期(qi)(qi)(qi)間就青島海(hai)底世界景區的(de)(de)銷售政(zheng)策和(he)產品(pin)賣點(dian)與各地客戶進行了(le)充分細致的(de)(de)溝通。做到了(le)抓重點(dian)，列優點(dian)，揚長避短的(de)(de)實(shi)現了(le)對海(hai)底世界線路(lu)的(de)(de)主(zhu)流推(tui)廣(guang)和(he)覆(fu)蓋。聯動重點(dian)直通車客戶河(he)南的(de)(de)“縱游(you)天下、錦繡中原、豫攬九州“和(he)河(he)北的(de)(de)“安琪兒假(jia)期(qi)(qi)(qi)、佳旅(lv)假(jia)期(qi)(qi)(qi)、美(mei)途(tu)假(jia)期(qi)(qi)(qi)”等實(shi)現了(le)四月份的(de)(de)線路(lu)發團和(he)“五一假(jia)期(qi)(qi)(qi)”的(de)(de)線路(lu)鎖(suo)定(ding)。
促銷(xiao)的(de)過程中(zhong)，也細(xi)致的(de)了解了山東省(sheng)內同類競爭(zheng)對(dui)手的(de)促銷(xiao)舉措和(he)線(xian)路(lu)情況(kuang)。根據客(ke)戶(hu)反饋的(de)臨沂、壽光等地(di)(di)的(de)超低價(jia)(jia)惡性買斷的(de)市(shi)場策略，我們從(cong)打造品質(zhi)入手，積(ji)極的(de)為客(ke)戶(hu)組(zu)合青(qing)島目的(de)地(di)(di)的(de)優質(zhi)綜合旅游資源(yuan)：聯動奧帆(fan)中(zhong)心海(hai)上游船，青(qing)島海(hai)底世界(jie)周邊的(de)小青(qing)島、中(zhong)山公園櫻花節、大學路(lu)網紅(hong)墻、福(fu)山路(lu)網紅(hong)影視取景地(di)(di)等稀(xi)缺資源(yuan)，積(ji)極引導客(ke)戶(hu)做高(gao)端(duan)品質(zhi)線(xian)路(lu)，實(shi)現對(dui)低價(jia)(jia)產品和(he)線(xian)路(lu)的(de)差異化競爭(zheng)優勢(shi)。實(shi)現了跨地(di)(di)區的(de)優質(zhi)線(xian)路(lu)海(hai)報的(de)共享和(he)共推，達(da)成(cheng)整個市(shi)場上青(qing)島海(hai)底世界(jie)線(xian)路(lu)的(de)廣(guang)而告之、形象推廣(guang)和(he)產品引領。
市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)形(xing)勢瞬息(xi)萬變(bian)，市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)競(jing)爭如利劍高懸，只(zhi)有不斷的(de)(de)用(yong)腳(jiao)步去丈量市(shi)場(chang)(chang)，用(yong)心去感受客戶的(de)(de)需(xu)求，才能不斷在白熱化的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)大(da)潮中，乘風破(po)浪，揚帆起航。星光(guang)不問趕(gan)路(lu)人，功夫不負有心人。通過腳(jiao)踏實地的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)化培育(yu)和運(yun)作，海(hai)底世界(jie)4月份人次已(yi)與前年(nian)持平，繼(ji)續保(bao)持較好的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)恢(hui)復態勢，實現了市(shi)場(chang)(chang)銷售力和品牌影響(xiang)力的(de)(de)雙豐收。
撰(zhuan)稿(gao)：王兆青（海底(di)世界）